やまブロ「それでもいいよ、だめだけどね」

ほんとうの意味で『らしさ』が大切にされる世界へ。内側から革命を起こす、奥ゆかしい探究の旅路。

【備忘録】1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

経営コンサルタント福山敦士氏の著書

『1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト』

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目次より

 

1 営業は一番感謝される仕事だと知ろう

2 ヒアリングシートを作ろう

3 出会った人全員「お客様にする」マインドを持とう

4 聞く、話す、書く、読む力を磨こう

5 営業の本質に気づこう

6 新規開拓の極意を知ろう

7 セールスフローの流れを知ろう

8 既存顧客のフォローをしてみよう

9 アポの取り方を知ろう

10 トークスクリプトを作ってみよう

11 見た目を変えてみよう

12 わかりやすく伝えるコツを知ろう

13 堂々としてみよう

14 営業職の健康管理を知ろう

15 セールスモンスターになってみよう

16 営業ができる人・できない人の違いを知ろう

17 営業職の仕事を定義してみよう

18 会社の存在意義を知ろう

19 ビジネスモデルを理解しよう

20 専門用語を覚えよう

21 お客様の立場で考えよう

22 明るく会議を進めるフォーマットを知ろう

23 同じお客様に何度も会おう

24 恐怖心から早く解放されよう

25 営業を受けてみよう

26 ロープレを1回だけしてみよう

27 過去の自分に教えてみよう

28 営業資料を改善してみよう

29 最低目標を立ててみよう

30 目標をブレイクダウンしてみよう

31 絶対に目標を途中で下げないようにしよう

32 目標を管理してみよう

33 単なる名刺集めをやめよう

34 先輩に甘えてみよう

35 勉強会、セミナーに行こう

36 1分間自己紹介のスクリプトを作ろう

37 本音を話す練習をしてみよう

38 自己紹介三種の神器をつくろう

39 タスクではなく、目的から考えよう

40 問題発見と問題解決をしよう

41 営業における段取り力を高めよう

42 7つの項目をヒアリングしよう

43 ブログを書いてみよう

44 ゆっくり話そう、図を味方につけよう

45 情報は浴びるようにキャッチしよう

46 ベンチマークは数字で定めよう

47 モチベーションとの付き合い方を知ろう

48 エニアグラムで自分のタイプを知ろう

49 言葉に囲まれてみよう

50 トッププレイヤーの日常を知ってみよう

51 「忙しいは正義」を卒業しよう

52 自分の時間を4つに分けてみよう

53 時間を「攻め」「守り」「未来」に分けてみよう

54 砂時計を使ってみよう

 

 

よし、なんども確認して、

どんどん自分のものにしていこう。